Praktisch wird die Strategie überprüft, die Verkaufsprozesse (Außen/Innendienst), die Medien, das Verhalten aller Akteure und vieles mehr. Hat man einmal ein Bild des Ist-Zustands, wird dieser dem realistischen Soll-Zustand gegenüber gestellt. Gemeinsam definieren wir Aktivitäten und setzen diese mit Ihnen um, um den Ist- und Sollzustand zu verringern. Der messbare Grad dieser Verringerung zeigt den Erfolg.